崗位職責:
1、定期或不定期拜訪重點客戶,建立并保持與客戶、同行業間的良好合作關系;
2、建立公司産品在相關行業的銷售渠道,對市場需求進行分析、銷售預測,制定銷售計劃和指标;重點項目競标與投标,大客戶拜訪與商務談判溝通,意向合作框架與技術需求策略溝通,初步達成戰略客戶合同協議。
3、根據客戶項目需求,商務條款、技術承諾、質保服務協議等核心商務要素的溝通與确認,項目傭金結算與兌現,按照公司銷售工作流程,積極協調售前、售中及售後的相關問題;
4、重點(行業典型)用戶的商業機會挖掘、拜訪與技術商務交流(實現高層人士對接與互訪),确定用戶需求定義的開發管理與項目機會實現(戰略客戶合作框架協議确認)
5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,爲企業提供業務發展和價格定位的戰略依據;
6、協助處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,并進行客戶滿意度調查;
7、建立客戶檔案進行規範化管理,進行客戶分析,挖掘客戶需求;
8、負責公司項目的銷售運作,确保銷售工作的正常展開,完成客戶信用評價,跟進客戶回款,确保貨款按期回收。
任職要求:
1、本科及以上學曆,國際貿易、市場營銷類相關專業優先;
2、具備锂電池行業或新能源相關行業銷售經驗,熟悉工程機械行業客戶者優先考慮;
3、具備良好的商務公關及客戶關系維護能力,抗壓能力強;
4、能熟練使用日常辦公軟件Excel,Word,PPT;
5、服從公司安排,适應出差。